如何從書店經營者華麗轉身為智能教育的推動者
——揭秘評測學智能教育宿遷推廣模式的動力
模式關鍵詞：智能、融合、共贏
（2019年8月21日 評測學江蘇分享會）
大家好！我是來自美麗的全國文明城市江蘇宿遷的評測學分校校長，我叫卜曉。由于工作環境的原因，接觸過很多輔導機構，對傳統教學有一些淺薄的見解。（作為江蘇省宿遷市宿城區、宿豫區區域代理，已發展評測學分校近10家）
傳統機構（有責任心的傳統機構）機構對學生組織摸底測試，對學生的學習情況進行教學方案的指導：1.分班教學，分層輔導；2.小班教學，精品服務；3.VIP個性化服務。
還有一些剛起步的小機構，由于老師不足，人員不夠。在起步的時候往往是一鍋煮，在教學過程中會產品很多問題，想提升教學質量和口碑，難度還是挺大的。
一些經營比較好的機構，老師會根據學生的水平推薦學生去購買一些針對性的學習資料。有些經營比較久的機構也會自己準備教案，進行針對性的教學和訓練，督促學生整理錯題集，及時的復習。再好點的機構會跟蹤指導，與家長保持互動，進行溝通，這樣的服務家長一般比較滿意，因為學生可以取得一定的進步。但是有這樣進步的學生，大多數比較少，還有部分孩子提分不明顯，或者沒有提分。因為這是老師層面教學。
教育和學習，除了老師這塊，還有學生這一塊?，F在談一下學生這方面的問題，關于學生的自主學習。我們周邊，就經常會看到一部分孩子沒有參加過輔導，成績卻很優秀，一直比較拔尖，還有一部分優秀的孩子參加過輔導。這兩類孩子，都有一個共通的特點，就是自主學習的能力特別強。第一點，這些孩子，他們一般會主動地到書店去選購自己適合的學習資料?？梢赃x一本自己必備的，滿意的講解資料，他們會自覺的看資料上的知識重點，看經典的例題分析，然后做章節小練，查找自己的不足。其實一本好的講解資料，就是一個很好的輔導老師；第二點，這些孩子會根據自己的能力，挑選一本適合自己難度的課外訓練題，然后查找不足，及時進行補充；第三點，他們的錯題集整理一般都比較工整，條理清楚，他們可以及時的進行復習和跟蹤；第四點，這些孩子和學校老師的關系處理的比較好，這些孩子的課堂效率也是很好的。還有，這些孩子的能力體現也是和家庭教育分不開的，和家長的性格也有一定的關系。這樣的孩子一般家長很高興，老師也很喜歡，對于輔導機構也更是如此。這些學生對于我們這些剛起步的機構來說也是一種奢望。
評測學智能學習平臺
之前我們說的是一些自主學習能力很強的孩子。那么對于那些大部分自主學習能力不強的學生，如果有一種方法和技術能夠帶領這些學生去做了學霸該做的事，那么情況又會是怎么樣呢？下面我們就針對這叫角度來看一下評測學。
評測學學生端：
有作業測試、智習室、錯題庫三大主要功能。
在我看來，智習室就相當于一本非常好的講解資料，還有智能優化的特點。有知識點的講解，有例題，有導學，還有達標測試。這個達標測試肯定優于我們普通講解資料的章節小練，它是動態的，可以自主判斷，顯示學生的學習狀態，并作出調整。錯題自動收入錯題庫。在知識點講解這塊，肯定比老師講解的要有所枯燥，它是一個以文字的形式出現。對于這點，建議總部可以把知識點概念性介紹的關鍵詞改為選擇或者填空，讓學生可以進行互動。不過現在的評測學平臺，比起我2017年剛開始做的時候，已經非常完善了，并且強大了很多。這點還是要為總部公司點贊。知識點的熟練程度，主要有入門、了解、熟悉、熟練和掌握五個級別。我們通過對學生進行分級訓練，要求他們需要掌握的級別一個是熟練，一個是掌握。一般學習水平比較差的學生要達到熟練，成績好的必須一次性達到掌握。對于那些前期學習比較差，剛剛使用的學生，先學到了解，之后在進行螺旋式的推進學習，要求到了學期末的時候，學生的最終知識點狀態必須達到掌握，這樣學生的知識點才能比較牢固。
關于作業測試這塊，根據孩子學習進度和時間進行測試。因為孩子對于知識點的學習，在時間上是有遺忘性的。還有每個知識點的理解深度也會不一樣。通過測試，我們會及時的發現漏洞，及時對孩子進行補足。所以作業測試里的變式提分也是非常重要的?？梢宰屇悴皇煜さ闹R點得到反復訓練。我們有句話叫熟能生巧，從而讓孩子對知識點的理解達到一定的高度。我們對于測試這塊，只要有測試，就有變式提分。因為測試的目的就是想讓孩子對知識點的提升達到一個高度。只有進行多訓練，多理解，才能自然形成。
第三個，錯題庫。關于錯題集，大家應該都不陌生。各家輔導機構，任何的一位老師都希望學生能夠主動的去整理錯題集，及時的復習。但只有那些5%的優秀學生才能做到。從這里就能理解為什么一些老牌的輔導機構，老師和師資能力都很好，卻還是有部分學生提不了分。一個字：“懶”，這部分學生的懶，老師還是解決不了，也幫助不了的。我們評測學，可以讓勤快的學生變得高效，讓偏懶的學生能夠相對的勤快，所以我們的提分效果也遠高于傳統機構。從實際使用效果來看，這也是我們能絕對提分的關鍵所在。還有就是我們平臺上有一個功能就是知識圖譜，這個知識圖譜和錯題庫，它們起到一個相互配合的作用?？梢宰寣W生直觀的看到自己的不足，并及時進行訓練。
從以上對評測學和傳統教育的看法，還有學生自主學習這幾個問題來看，我做了以下幾點總結：
第一點，老牌的傳統機構，學前測試、分層教學、個性化輔導、VIP服務，我們評測學智能學習平臺都具備；
第二點，從學生的角度，評測學學生端的自主學習、主動思考、錯題整理、歸納總結，基本上就可以讓一個學生達到優秀學生的學習流程；
第三點，作為一個小機構，最重要的就是生存問題。評測學有效的解決了一鍋煮的局面，從起步就實現了VIP教學和服務。并且只收取傳統大班的學費。一個老師可以同時管理不同層次的學生，節約師資。家長滿意，學生滿意，我們機構也有收益，最后發展壯大也是遲早的的事情；
第四點，前幾天，我在微信朋友圈看到三個詞語，今天就和大家分享一下?！耙虿攀┙獭?、“因才施教”、“因財施教”。
?第一個才，是才能的才。我想，每一位家長都希望找到師資強，教學豐富的老師和機構。這點，我想大家都能理解。而我這里沒有這樣的老師，但是評測學可以讓我有；
?第二個才，是人才的才。要想出效果，目前最好方式的就是分層教學，我們要有學生基礎，老師儲備。我這里也沒有，評測學在這點上也幫助了我；
?第三個財，是錢財的財?，F在家長給學生找輔導是不怕花錢的，但說實話，有些錢，我們還是沒有膽量去收的。不過，現在我敢了。因為評測學幫助我有效的解決了師資問題。學生學習有效果，我膽子也就變大了；
第五點，該賺的錢也能賺到了。那么如何把一個普通的老師培養成為一個優秀的老師呢？在選老師的時候，對于一個比較小的機構來說，想要招聘一個有經驗的好老師，還是有難度的。但是我們不一定要把重心放在去選擇優秀的老師上。招聘一個有責任心，喜歡教學的老師就可以了，沒有必要非去找一個有很好教學經驗的老師。我認為一般大學畢業的就可以了，如果有段工作經驗的就更好。這個老師的選擇，要注意需要踏實，老實；第二，要老師花半個月的時間，去把平臺里的題目做一遍，熟悉各項功能。然后交給我們一份學習報告，讓老師自行的去總結平臺的十大特點?？偨Y完之后，我們再對他進行評測學的知道和分析；第三，老師剛上任的時候，不要急于求成。前期可以讓老師少帶一點學生，每天結束后，一定要讓老師寫出當天所帶學生的學習報告和計劃總結，寫好后和家長進行溝通交流。一方面是可以提高我們的服務質量，另一方面也是培養老師，給老師一個成長的機會和時間，培養老師能夠自主拿出方案的能力。之后逐步增加學生，基本上一兩個月以后，我們的老師就會擁有一定的口碑，名師也就慢慢的形成了。
所以從以上的幾點總結，我覺得我們的評測學還是不錯的。我從剛開始接觸評測學的時候就很認可了，下面就是逐步的學習和發展。程總說，我這段時間評測學發展的很好。其實關于發展這塊呢，我也不好意思說。這只是剛起步，大家都知道，宿遷這個城市比較小。但是，也還是有很多學生、學校。以我的個人能力，也做不了那么大的市場，可以和大家分享這個平臺，和各位好友一起實現共贏，我感覺也是非常好的事情。
其實，我個人感覺招商和招生是一樣的道理。一個學生你都教不好，還哪有學生來找你。我們自己都做不好，別的機構也不會信任我們。從另一個角度講，等我把學生輔導的越來越好，生源越來越多的時候，學費自然也就逐步上漲了。我一般對于老生這塊，每次續費的時候都是持優惠政策，優惠幅度還比較大。但有時，第一批觀望的家長，后期進行跟進的時候，他就會問我一個問題：我之前咨詢的價格，沒有那么高，怎么比以前漲了那么多？從這個角度來講，我想說幾句，也是總部公司喜歡聽的?？偛窟@幾年發展的同時，加盟費也在上漲，這點我是可以理解的。
以上就是我今天的分享。最后，祝大家招生多多，財源滾滾！